C'estbon Enterprise的营销策略_销售/营销_管理营销_专业信息

C'estbon企业12投资1级邓廷18(一) C'estbon公司简介)的营销策略华润C'estbon是中国饮用水市场的领先品牌,在南方排名第一。中国市场占有率连续多年,2007年销售量达到108万吨,1989年华润怡宝率先在中国推出纯净水,是国内最早从事包装生产的企业之一华润怡宝也是国家质量监督检验标准和卫生饮用水国家标准的主要发起者之一,华润怡宝始终为消费者提供健康满意的优质产品,其生产标准要优于“国家标准”,并通过良好的服务赢得了消费者的认可华润怡宝多年来一直受到各级政府的认可并获奖,并获得了中国名牌产品和中国最具竞争力的品牌等荣誉。 2008年,华润怡宝水业务的管理被纳入华润集团的6S管理体系,华润怡宝食品饮料(深圳)有限公司被纳入华润集团有限公司的一级利润中心顺序。 (二)华润C'estbon的营销策略,华润C'estbon,在2009年C'estbon VBA广东大学生三人篮球赛之后”,华润C'estbon与中国乒乓球队联手在深圳举行了盛大的战略合作签约招待会,C'estbon还获得了“中国国家乒乓球队唯一指定饮料”的称号。该签约是对华润C'estbon多年来体育营销策略的加深。在激烈的饮用水市场竞争中处于更稳定的位置,据了解,华润怡宝的“怡宝”牌包装水是中国饮用水市场的领先品牌,年销量超过160万吨。

华润怡宝一直以来将体育营销视为一项长期而连贯的战略,在饮用水行业中很少有人对体育进行持续的投资和关注。迄今为止,华润怡宝已经在体育公共关系营销方面投入了近1亿元人民币。华润怡宝一直将“信任”作为其核心价值。 “疯狂足球”,“ CBA篮球”,“ Cestbon零标准VBA广东大学生篮球三人制比赛”等活动都是Cestbon在体育与公益领域的有效结合。进一步提高C'estbon的知名度。 1、市场背景(1)饮料市场竞争激烈。饮料市场上的品种和品牌很多,对四个促销活动的投入很大西甲投注 ,利润却很低。果汁,功能性饮料的新品种,新品牌继续(2)多种品牌的饮料)纯水(包括太空水和蒸馏水)和矿泉水主要分为两大类:该国的纯水生产企业超过1000家,矿泉水生产商超过1000家(3)纯水在各个方面都比矿泉水更具优势。宣传,营销水平,品牌对消费者喜好的吸引力,矿泉水总体上不如纯水。纯水利用的客观优势是成本低,并且消费者也会选择更多纯净水。(4)“怡宝”纯净饮用水在发达国家具有良好的前景和巨大的潜力。纯净饮用水是健康和美味的象征。 l知名的水和饮料品牌是纯净水,而纯净水在世界上已有近一百年的悠久历史。中国的消费人们对纯净水有非常认真的认识。喝水不仅可以解渴,而且对人体有益。

2、竞争对手第一集团军:健壮凤凰体育 ,娃哈哈,康师傅,他们都是领先品牌;第二集团军:农夫山泉,怡宝,小黑子,霍特曼,他们都是强势品牌;其他40多个种类是杂品牌,是弱品牌。 3、消费者身份消费者已经养成了购买饮用水的习惯。常规购买者占4 8. 89%,偶尔购买者占4 8. 15%,只有2. 965人从未购买过。年龄结构显然要轻一些。消费行为特征:重新塑造品牌和品味,我们可以建立自己的高端品牌。 4“ Cestbon”定价策略Cestbon饮用水的原始市场份额不超过1. 70%。消费者对“怡宝”饮用水“不了解”占8 7. 41%,“知道”占1 2. 60%;品牌知名度为1 6. 20%。 “怡宝”具有特点,但性能并不出色。 “怡宝”的干燥特性与其他纯净水和矿泉水不同,但鲜为人知。价格高,当消费者不知道水是好水时,价格就没有竞争力。货物分配工作非常糟糕,购买不便。包装设计极其糟糕,瓶贴看起来过时,没有等级,无味,并且是品牌生存的基础。二) Cestbon SWOT分析1、内部优势分析(1) Cestbon一直优于“国际”生产标准消费者提供健康,令人满意的高质量产品,并通过良好的服务赢得消费者的认可(2) C'estbon多年来一直得到各级政府部门的肯定和赞誉,并赢得了中国知名度。品牌产品和中国最具竞争力的品牌荣誉。

控制项目成本_怡宝成本控制_餐饮成本如何控制管理

(3)目前,中国的纯水仍占饮料市场的近40%。碳酸饮料,茶和功能性饮料不足以购买。目前中国水市场的年增长率2、内部劣势分析(1)水交付效率低,服务水平低,客户不满意,这损害了“怡宝”的声誉。(2)“怡宝”的特性不同于其他纯净水和矿泉水,但它们的知名度较低。([ 3)价格更高,当消费者不知道它是优质水时,价格就没有竞争力。3、环境机会分析(1)从广告,营销水平,品牌对消费的吸引力e,矿泉水不如纯净水。使用纯净水的客观优势是成本低廉,消费者会更多选择纯净水。 (2)“怡宝”纯净饮用水具有良好的前景和巨大的潜力。在发达国家,纯净饮用水是健康和口感的象征。世界知名的水和饮料品牌是纯净水,纯净水具有在世界上已有近一百年的悠久历史。[3)严肃性是有限的。饮用水不仅仅是解渴。同时,据了解,深圳几乎所有四星级酒店都在使用怡宝水,甚至是一些几乎要求苛刻的制药和化妆品制造商也都使用怡宝,水是原料。

(4)总消费量和人均消费水平将得到显着改善。三个STP市场细分和定位(一)消费群华润东方是广东消费者熟悉的品牌,消费群集中在华南市场向全国行进的过程中,华润怡宝水务的消费群体主要分为以下购买群体:1、知识分子怡宝成本控制,长期的计算机运营商2、。中高端家庭家庭瓶装饮用水的首选,3、青年组4、体育组3、消费者购买饮用水时,会注意其健康,品牌,质量,声誉等。我们可以建立自己的高端品牌,就价格而言,越来越多的消费者会认为自己付的钱就买什么面对健康和安全,饮用水的价格越来越重要对消费者来说,当然,消费消费者心中也有自己的价格范围。 (二)产品细目怡宝目前的产品销售范围包括广东,海南,四川,湖南,广西,香港,澳门,东南亚等省和国家。产品包括纯净水系列:规格350ML,555ML,1555ML,1 1. 34L,1 8. 9L,矿泉水系列1 1. 34L和1 8. 9L;市场细分的基础1、地理细分:华润怡宝总部位于广东省,近年来2、人口细分:世界人口的增长使得对饮用水的需求越来越大。2009年,广东市场迅速开放并在全国范围内传播。

(四)目标市场选择策略:实施差异化营销1、通过制定长期战略规划,体育营销被视为营销品牌建立的有机组成部分,体育活动实际上被用来吸引消费者2、“马拉松大赛”花了十多年的时间才能在纯净水市场中稳步站稳。3、最大化该地区的发展战略。[三)市场定位怡宝水富含硒,稀缺硒资源是我国硒含量达标的饮用水,是产品定位的重要依据,是实现价值垄断和赢得竞争的立足点,如何找到产品特性与消费者需求相符的点硒具有多种作用,抗癌,改善心脑血管疾病,保护视力等,仅保护眼睛和改善视力最适合tity和最适合用水的消费者心理,消费者可以相信并愿意接受,进行科学研究并发现它是客观,有效和可行的。华润C'estbon可以从这方面来形成定位,``让你的眼睛发光'',``硒硒哈哈一生''等,我认为这是可行的。建立品牌并成为当地领导者;加强品牌建设,成为中国矿泉水知名品牌;扩展品牌,以硒为核心,成为绿色健康产业的全球领导者。 七、广告策略(一)产品定位策略怡宝是华润怡宝食品饮料有限公司旗下商标为“怡宝”的包装水品牌。易宝试图使饮用怡宝矿泉水成为人们的日常习惯之一。它的纯净水产品尺寸包括350ml,555ml,1. 55L亚博电子竞技俱乐部 ,1 1. 34L,1 8. 9L。

怡宝采用“您的怡宝”作为广告口号,反映出该产品是面向社会各界人士的。因为水是人们日常生活中的必需品,所以每个人每天都必须喝水。因此,C'estbon应该把握这一点,并使用感性吸引力作为广告的切入点。人们在生活中需要照顾时,可以相互了解,感染消费者,并引导消费者达到消费目的。 (2)广告媒体战略目前亚搏官方 ,中国饮料行业应属于一个相对成熟的行业:市场规模逐年增长,市场参与者众多,产品品种丰富,质量水平不断提高,消费者需求逐渐增加并趋于理性;营销模式可以合理地共存;饮料公司的市场竞争力不断提高;广告媒体的选择使怡宝在饮用水行业的发展道路更加顺畅1、目的:怡宝矿泉水的进入将是机遇和威胁并存,大规模的市场容量和庞大的消费群体都可能带来成功,许多市场竞争者可能已经饱和了市场,而激烈的市场竞争也可能使新进入者处于劣势。严重的生存威胁如何使易公司在饮用水行业取得了许多竞争对手的突破怡宝成本控制,广告媒体的选择是至关重要的模块。 2、报道:华润怡宝总部位于广东省。近年来,它迅速打开了广东市场。而且它正在遍布全国。而且,中国人口的增长构成了越来越多的新消费群体。

3、投放频率:(1)根据数据提醒,夏季怡宝的销售数据明显高于其他三个季节。因此,夏季是怡宝广告资金主要投资的最佳时机(2)根据广告媒体受众的普遍接受程度,最好不要出现得太频繁。(3)由于目标受众具有消费能力,并且对水质有要求并具有一定的消费群体。一定的心理素质,同时我们这次的宣传方式是微型电影,所以媒体是一个在线平台。

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